植物纖維砌塊(kuai)成型機客戶問(wèn)題總彙

第一、技術(shu)如何保密？如何(he)保證我在開廠(chǎng)别人無法仿🌈造(zào)我的産品？

答：要(yào)說到仿造，想想(xiǎng)肯德基、麥當勞(láo)這些食品好不(bú)👨‍❤️‍👨好仿造？但是誰(shui)又能夠仿造過(guo)他們呢？還有很(hen)多機械行業的(de)例子，比如說德(de)國海獅機械，目(mu)前我們國家大(da)部分砌塊機械(xiè)廠都是在模仿(páng)他🈚的産品在做(zuò)🧡，但即使達到了(le)它的⛷️生産效果(guǒ)，卻仍然無法超(chao)越他，爲什麽？因(yīn)爲他的機械已(yǐ)🏒經奠定了他在(zai)這個行業的領(ling)導地位，第🧑🏾‍🤝‍🧑🏼一台(tái)就是他出的，還(hái)有很多生産标(biao)準也是很多廠(chǎng)無法達到的。

我(wǒ)們這個項目的(de)模仿與複制并(bìng)非易事。首先，行(hang)業标準的優勢(shì)🛀🏻。這個項目的行(háng)業标準是由我(wǒ)公司制定的，這(zhe)個項目所涉及(jí)的原材料植物(wù)纖維在産品♻️中(zhong)的含量是目前(qian)其他産品所不(bú)具備㊙️的，而我們(men)的産品是要通(tōng)過我們自己研(yan)究的CS系列溶液(ye)結合精确的配(pèi)比才能保證産(chan)品的質量，配比(bǐ)有了沒有CS溶液(ye)磚會散，别人想(xiang)要模仿這個🥵關(guān)就很難過。

其次(ci)，技術檢測優勢(shi)。檢測方面要套(tào)用我們的标準(zhun)也是比較困🔞難(nán)的，我們的标準(zhun)是通過幾百次(cì)實驗後才得來(lái)🤞的，而且全部檢(jian)測都是在國家(jiā)實驗室完成，我(wo)們擁有第一手(shou)實驗和檢測數(shu)據，别的人要想(xiǎng)從零開始搞有(yǒu)多難可想而知(zhī)。

再次，成本優勢(shi)。我公司重視在(zài)合作前期對原(yuán)材料市場的考(kao)察，就是要充分(fèn)利用和調配當(dāng)地原材料❤️，控制(zhì)産品價格。因此(ci)，我們是在保證(zheng)原材料充分且(qiě)價格低廉的情(qing)況下才會考慮(lü)合作開廠，這樣(yàng)既保✂️證了産品(pǐn)的性價比同時(shi)也給仿造者造(zào)成了很大的困(kun)難，試想♋下仿造(zào)我們的産品不(bú)光要保證原材(cai)料比我們低廉(lián)，還要摸索着我(wǒ)們的标準來生(sheng)産，而❓且生産出(chū)來以後🤩還很難(nan)達到我們的價(jia)格，這個仿📧造誰(shui)敢來做呢，仿造(zào)成本該有多高(gao)？

最主要的還有(yǒu)我們采取的是(shì)永久性技術支(zhī)持的合作方式(shì)，隻要确定合作(zuo)開廠，我們會永(yong)久性的派出一(yi)名技術員駐守(shǒu)在合作廠，出現(xiàn)任何問題我們(men)總公司的大批(pī)優秀專家和技(jì)術員會以最快(kuai)的速度解決，也(ye)就是說我們提(tí)供的不僅僅是(shì)技術，最主要的(de)還有我們的服(fu)務，涉及到管理(li)、技術等等棘手(shou)的問題我們都(dōu)可以出方案來(lai)解決，因爲我們(men)是一家有十多(duō)年集實驗和生(sheng)産爲一體的科(ke)研型公司，具備(bèi)有這個行業無(wu)與倫比的經驗(yàn)優勢。

 

第二、本産(chan)品的原材料包(bao)括哪裏？植物纖(xiān)維包含哪些？如(ru)何來利用這些(xiē)廢氣農作物來(lái)降低成本？

答：我(wǒ)們的原材料主(zhu)要包括植物纖(xiān)維、建築垃圾、煤(méi)渣、煤灰、水泥和(hé)膏渣粉，包括許(xǔ)多建築和農業(ye)的廢棄物我們(men)也都可以作爲(wèi)制磚的原材料(liao)。植物纖維包括(kuo)稻殼、棉梗、稻草(cǎo)、鋸末等廢棄植(zhí)物纖維。我們主(zhu)要是将這些農(nong)作物💁粉碎後用(yòng)來制作砌塊，對(dui)砌塊本身具有(yǒu)保溫和降低容(róng)重的優點，同時(shí)大大的降低了(le)砌塊成本，

 

第三(sān)、該産品與同類(lei)别産品相比較(jiao)有哪些優勢?其(qi)性能如何？

答：目(mu)前我國的框架(jià)填充結構所使(shi)用的砌塊還是(shi)主要以🈲加氣混(hùn)凝土砌塊、輕集(jí)料混凝土砌塊(kuai)和混🆚凝土🏃‍♀️小型(xing)砌塊爲主。

    這其(qí)中混凝土小型(xíng)砌塊存在質量(liang)層次不齊且容(rong)重過大的㊙️特點(dian)。因此，它雖然在(zai)市場上占有很(hen)大的📞使用量，但(dàn)是卻很難帶給(gei)投資者較大的(de)收益。根據我們(men)對1999年到2009年🙇🏻這個(gè)階段武漢地區(qū)30多家混凝土小(xiao)型砌塊廠的調(diao)查發現，能夠存(cún)㊙️活5年以上的不(bu)到30%，這其中最主(zhǔ)要的問題就是(shì)生産者爲了節(jiē)約成本而大都(dōu)忽視質📱量，同時(shí)也暴露了很多(duo)磚廠的管理人(rén)員并不懂得原(yuan)材料的合✏️理配(pei)比，都想用減少(shao)水泥的用量來(lái)達到減少成本(běn)的目的，但實際(jì)這樣做是很愚(yú)蠢而且幼稚的(de)，往往這樣做出(chū)的産品最㊙️終的(de)質量都很難保(bao)證，但這确實是(shì)目前混凝土小(xiǎo)型砌塊市場的(de)一🛀🏻個普遍現象(xiàng)，因爲其進入門(men)檻較低、市🛀場競(jìng)争無序等問題(ti)都給投資者帶(dai)來了很多投資(zī)🆚風險。

    然後是輕(qīng)集料混凝土砌(qì)塊。輕集料混凝(níng)土砌塊的原材(cai)料實際♊是陶粒(lì)這種輕質材料(liao)。無須置疑，陶粒(li)是一種經過燒(shao)😄結後形成🧑🏾‍🤝‍🧑🏼的具(jù)有輕質、保溫等(děng)優點的建築👉材(cái)料，多用于保溫(wen)砌塊和屋頂保(bao)溫處理，在目前(qian)來看它确實是(shì)一種很好的産(chǎn)品，用它做出的(de)⭐砌塊不僅容重(zhong)小、強度高、保溫(wēn)效果也很好。但(dàn)是輕集料混凝(níng)土砌塊的緻命(mìng)弱點是該砌塊(kuài)的價格是普通(tong)混凝土砌塊的(de)幾倍，在有些沒(méi)有此類資源的(de)地方根本就沒(mei)有辦法生産。以(yi)武漢天河機場(chǎng)爲例，因爲擔心(xīn)加氣塊的滲水(shuǐ)和開裂等問題(ti)，全部使用陶粒(lì)保溫砌塊，然㊙️而(er)武漢市由于該(gai)類資源匮乏沒(mei)有生産陶粒🥰砌(qì)塊的廠家，結果(guo)所有的陶粒保(bǎo)溫砌💁塊全部都(dōu)從200公裏外的黃(huang)岡和鄂🐇州運過(guo)來，每方價格高(gāo)達300多，運費占到(dào)了磚價的三分(fen)之一以上。由此(ci)可見，盡管陶粒(li)😘砌塊是一種不(bu)錯的建築材料(liào)，但👅是它的原材(cái)料資源匮乏和(hé)造價成本過高(gao)的特點是✌️它難(nán)以推廣開來的(de)緻命弱點和重(zhòng)大障🐪礙。

最後是(shi)目前國内市面(miàn)上運用最爲廣(guǎng)泛的加氣混凝(ning)⛷️土砌塊。自1882年美(měi)國首次生産混(hùn)凝土小型空心(xīn)砌🚩塊開始，到1929年(nian)瑞典伊通公司(sī)發明了蒸壓加(jia)氣混凝土牆材(cái)，新型牆材産業(ye)🧑🏾‍🤝‍🧑🏼在國外發展很(hen)快，中國起步較(jiao)晚。自1965年北京引(yǐn)進💘瑞典siporen公司♈加(jia)氣混凝土專利(li)和㊙️GRC技術進入國(guó)内以後，新型牆(qiáng)材才有了😍較大(da)規模的發展。目(mu)前，加氣塊已經(jīng)占據了我國大(da)中型城🏃市80%以上(shàng)的高層框架填(tián)充牆材的市場(chǎng)份額。然而，加氣(qì)混凝土砌塊也(ye)具有着👣不可避(bì)免的弊端和🔆弱(ruo)點。由于加氣塊(kuài)的原材料節節(jiē)攀升，且加氣塊(kuai)的前期投資至(zhì)少都是千萬，這(zhe)樣一來許多加(jia)氣塊的生産廠(chǎng)家爲了保證利(lì)潤的最大化往(wǎng)往都不用或者(zhě)少用鋁粉，且🌈許(xǔ)多加氣塊沒有(you)經🔱過處理還冒(mào)着煙就送到了(le)工地，這💃🏻樣一來(lái)就造成了許多(duō)房子開🆚裂、滲水(shuǐ)的現象層出不(bú)窮，象過去的老(lǎo)房子很少滲水(shuǐ)，但是現🤞在的高(gao)層不滲水簡直(zhi)鳳毛菱角。因此(ci)🌏，現實狀況是：加(jiā)氣塊在我國迅(xun)猛發展的同時(shí)，國外許多發達(da)國家卻開始逐(zhú)漸淘汰加氣😍混(hùn)凝土。我相信将(jiāng)來随着社會的(de)發展加氣塊必(bi)然會被淘汰，這(zhè)隻是一個時🈲間(jian)問題。

吸取了以(yǐ)上砌塊産品的(de)優勢和缺點，我(wǒ)公司一直緻力(li)于研究和開發(fā)能夠替代以上(shàng)砌塊産品的新(xīn)❗型砌📧塊。這一新(xin)型砌塊具🈚有以(yi)下幾個方面的(de)競争優勢：

首先(xiān)是原材料的資(zi)源優勢。我公司(si)生産的植物纖(xian)🚶‍♀️維石膏渣♍砌塊(kuai)在原材料上采(cǎi)用了大量的廢(fèi)氣植物纖維和(he)建築垃圾資源(yuan)，這些廢料可以(yǐ)說是取之不盡(jin)用之不竭。

其次(ci)是成本優勢。由(yóu)于我公司可以(yǐ)根據各地的原(yuan)🐪材料🛀性質和價(jia)格來進行專門(mén)的配比，力求通(tōng)過原材料配比(bi)🛀實現成本控制(zhi)，從而實現利益(yì)最大化。

再次是(shi)合作優勢。我公(gōng)司爲了避免合(he)作者互相之間(jiān)🛀🏻的價格💁戰，一個(gè)地區我們隻發(fā)展一個合作夥(huo)伴，避免🔞了區域(yù)的惡性競争。

    其(qi)性能指标都達(da)到和超過國家(jia)所規定的要求(qiú)，詳見公🈲司宣傳(chuan)✍️資料。

 

第四、該産(chǎn)品是成熟的産(chan)品嗎？目前市場(chang)上有在使用🐕這(zhè)種産品嗎？

答：該(gāi)技術自1993年開始(shǐ)研發到現在大(dà)批量生産已經(jīng)走過了15個年頭(tou)了，在這段時間(jiān)裏已經有100多個(gè)項目和工業廠(chǎng)房用到了我們(men)的産品，且得到(dào)市場的一緻認(rèn)可，我們還綜合(he)用戶的意見不(bú)斷對技術進行(hang)改良和更新，目(mu)前已經具備了(le)一套成熟的生(shēng)産技術和一支(zhi)過硬的技術團(tuan)退。我們還和國(guo)家住宅與居住(zhù)環境工程技術(shù)研究中心簽訂(dìng)了合作協議，負(fu)責對本産品中(zhōng)一般性的技術(shù)咨詢與工程現(xiàn)場指導提供服(fu)務，這在全國同(tóng)行業尚屬首次(ci)，在2004年本産品通(tong)過了湖北省的(de)科學技術成果(guo)鑒定，與會權威(wēi)專家一緻認爲(wei)該産品爲綠色(se)環保産品，産品(pǐn)指标優于國家(jia)（GB15229-94）輕集料标準。同(tong)年3月本産品被(bèi)國家科技部、建(jian)設部納入了國(guó)家“十五”小城鎮(zhèn)綠色住宅技術(shù)研究與開發重(zhong)大專項。爲向全(quan)國推廣建設部(bu)專門爲本産品(pin)制定并出版了(le)三套标準（目前(qian)已經制訂出版(bǎn)了植物纖維石(shi)膏渣空心砌塊(kuài)應用技術規程(chéng)标準CECS201:2006，還有兩套(tào)行業标準将在(zài)2010年制訂出版完(wán)成），這在湖北省(sheng)同類行業尚屬(shǔ)首次。2006年通過了(le)建設部科技計(ji)劃項目驗收，與(yǔ)會的幾十位國(guo)内權威專家一(yi)緻認爲本産品(pǐn)“達到國内領先(xiān)水平”，并“填補了(le)國内空白”。2007年本(běn)項目獲得了建(jian)材類的最高獎(jiang)項“中國建築設(shè)計研究院CADG杯”華(huá)夏建設科學技(jì)術二等獎。

 

第五(wǔ)、該産品的發展(zhan)空間怎麽樣？

答(dá)：首先我國是一(yī)個人口衆多但(dan)資源相對貧乏(fa)的🌈國家，制造粘(zhān)⛱️土磚和各種高(gāo)耗能的免燒磚(zhuan)已經不符合我(wǒ)國走可持續發(fa)展道路的要求(qiu)，在“十七大報🤞告(gao)”中明确指出建(jiàn)立“兩型”社會的(de)要求，對建材方(fāng)面的要求是不(bú)消耗“土”和少消(xiāo)耗“石”和“沙”這三(sān)種資源，而本項(xiang)目産品正好符(fu)合📞了這種要求(qiu)，國家爲了支持(chi)我們這個項目(mù)，國家發改委🆚和(hé)科技部還專門(mén)的給予了我們(men)380萬元的無償輔(fu)助資金，這也說(shuō)明了本項目是(shì)一條可持續發(fa)展的産業，是符(fú)合🌂目前階段我(wo)們産業需求的(de)，就國家長遠發(fa)展來看5到10年内(nei)本産品的發展(zhǎn)空間巨大，當🔱時(shi)代性的産業機(ji)會來臨的時候(hòu)，浪潮會把你推(tui)倒最前沿，這個(ge)浪潮所具備的(de)力🛀量是比我們(men)自身的力量強(qiang)很多倍。

 

第六、該(gai)産品的生産效(xiao)率怎麽樣？一年(nian)可以産多少磚(zhuan)？

答：目前我們的(de)機型主要以8型(xing)機和10型機爲主(zhu)，其中8型💁機🏃🏻‍♂️每分(fen)📞鍾可出390*190*190砌塊16到(dao)24塊，10型機每分鍾(zhong)可出390*190*190砌塊20到30塊(kuài)，如按照每🔴天8小(xiǎo)☂️時工作時間年(nián)生産300天則8型機(ji)👉可生産32000立方到(dao)🚶48600立方，10型🌈機可生(shēng)産40000立方到62000立方(fāng)。

 

第七、天然居如(rú)何做好後續和(hé)配套的服務？

答(dá)：我們在開廠前(qián)期會對合作者(zhe)當地的原材料(liao)和市場進行一(yī)個考察，如果确(què)實适合開廠我(wo)們才會與合作(zuò)者合作開廠，一(yi)旦合作以後我(wo)們将會提供永(yǒng)久性的技術支(zhī)持，同時派出一(yī)名技術員永久(jiu)性的駐守在合(he)作廠，合作者隻(zhī)需要按月繳納(na)技術費即可，在(zài)技術方面不用(yòng)操任何心，隻要(yao)出現技術問題(ti)将會有整個天(tiān)然居的技術團(tuan)隊來協助完成(cheng)，而不用象過去(qu)隻要出現技術(shu)問題都要由投(tóu)資者自己單打(dǎ)獨鬥的來完成(cheng)，設備廠家往往(wang)隻能提供設備(bei)而不能給予任(ren)何生産配方技(jì)術方面的支持(chi)，不光如此我們(men)還有專門幫助(zhu)合作者申請當(dāng)地政策性輔助(zhu)資金的團隊，隻(zhī)要合作者有這(zhè)個需要我們會(huì)全力幫助其拿(ná)到國家的輔助(zhu)資金，我們之所(suo)以能夠提供這(zhe)樣的服務，這也(ye)與我們有一隻(zhī)經過了數十年(nian)的摸爬滾打的(de)團隊密不可分(fen)，所有這一切我(wǒ)們都經曆過，如(rú)果再做隻是複(fú)制而已。

 

第八、CS系(xi)列溶液的作用(yòng)？把大量的植物(wù)纖維做到磚裏(lǐ)面去🆚不會☔腐爛(làn)嗎？

答：CS系列溶液(yè)是我們的研究(jiu)人員在經過對(duì)數百種🔞工業原(yuán)料和植物纖維(wéi)進行實驗後研(yan)制出來的專門(mén)針對各種植🈲物(wù)纖維和各種氣(qì)候條件下使用(yong)的CS系列溶液——CS1、CS2和(he)CS3三種溶液，同時(shi)還專門研制了(le)針對某✍️些特殊(shu)材⚽料的“滲透生(sheng)産法”，實踐生産(chǎn)和🏃🏻‍♂️大量的實❌驗(yan)證明CS系列溶液(yè)在與所需原材(cái)料進🍉行充分且(qiě)均勻的攪拌後(hou)，使👄其在每個顆(ke)粒上形成了一(yi)種保護層，可以(yi)達到提高砌體(tǐ)強度、防水、保溫(wēn)、防腐等作用，而(ér)且本産品是絕(jue)對無污染的添(tiān)加劑🥵，其中參與(yu)鑒定和研發的(de)專家和單位包(bao)括：

1	王曉宏	男	1954.5	高(gao)級工程師	大本(běn)	中化化工科學(xué)技術研究總院(yuan)
2	李官賢	男	1948.3	副研(yán)究員	大本	軍科(kē)院衛生學環境(jing)醫學研究院
3	張(zhang)華山	女	1973.4	實驗師(shi)	中專	軍科院衛(wèi)生學環境醫學(xué)研究員
4	張丹鳳(fèng)	女	1973.5	助理研究員(yuán)	博士	軍科院衛(wei)生學環境醫學(xué)研究員
5	張偉	男(nán)	1977.6	助理研究員	博(bó)士	軍科院衛生(sheng)學環境醫學研(yan)究院
6	劉煥亮	女(nǚ)	1978.7	實驗師研究員(yuán)	博士	軍科院衛(wei)生學環境醫學(xué)研究院
7	劉彩霞(xia)	女	1979.5	助理工程師(shī)	碩士	中化化工(gōng)科學技術研究(jiu)總院
8	周立	男	1983.1	助(zhù)理工程師	大本(běn)	中化化工科學(xué)技術研究總院(yuan)
9	嶽士松	男	1982.4	助理(lǐ)工程師	大本	中(zhong)化化工科學技(jì)術研究總院
10	段(duan)永鴻	男	1981.5	助理工(gong)程師	大本	中化(huà)化工科學技術(shù)研究總院

同時(shí)還專門對使用(yong)了CS溶液的砌塊(kuai)進行了長達三(san)個月🐆的耐候性(xìng)試驗，都達到了(le)國家的标準要(yào)求。

 

第九、植物纖(xiān)維工業灰渣混凝土(tu)增強砌塊專用(yòng)成型機 與目前(qián)市面上的普通(tōng)混凝土砌塊成(chéng)型器有何不同(tong)？

答：該成型機是(shi)我們與國内具(jù)有雄厚實力的(de)大型機械廠合(he)作生産的，爲了(le)有效地控制植(zhí)物纖維的反彈(dàn)💰性、原材料分層(céng)和原材料的濕(shi)度而專門運用(yòng)了數字🍉變頻技(ji)術和濕度控制(zhì)技術，而同類别(bié)砌塊㊙️成型設備(bèi)是很少同時運(yùn)用這🌍兩項技術(shu)的，因爲普💯通的(de)砌塊成型機主(zhu)要以重集料如(rú)沙、石等材料爲(wei)主來生産，因爲(wei)重量大緻相當(dāng)所以在模振過(guo)程中☁️不會發生(shēng)分層現😘象，而我(wǒ)們的産品有相(xiang)當一部分的輕(qīng)集料如谷殼等(děng)❤️植物纖維，一旦(dàn)進入⛹🏻‍♀️模具經過(guo)模振後馬上就(jiù)會産生分層現(xiàn)象，重集料如建(jiàn)築垃圾等雜物(wu)都振到了模具(ju)底部而輕集料(liào)等都振到了模(mo)具上面，這樣出(chu)來的磚強度很(hěn)低且達不到标(biao)準要求，所以綜(zong)合這些問題我(wǒ)們又在整個機(jī)械的控制、構造(zào)等環節都做了(le)較大的改動，同(tóng)🐆時整條生🌈産線(xian)隻需要3到4人即(jí)可完成（開機一(yī)人、叉車一人、鏟(chan)車一人，放闆一(yi)人，其💃中放闆這(zhe)一人可以用機(jī)械代替），機🔞械化(hua)程度較高，質量(liàng)調控程度高，同(tong)👅時也大大提高(gao)了生産效率。

 

第(di)十、辦廠需要哪(nǎ)些條件？

答：我們(men)隻與從事建材(cai)行業、中型以上(shàng)開發商老闆和(he)在⭐其當地有較(jiào)強社會活動能(neng)力的人合作，不(bú)具備能力者我(wǒ)們不會合作。

 

第(di)十一、機械将如(rú)何保證質量和(he)售後？如果經常(cháng)壞🚶怎麽辦㊙️？

答：在(zai)我們與合作者(zhe)雙方達成合作(zuò)協議以後我們(men)會👅安排合作者(zhě)到我們的合作(zuo)機械廠參觀洽(qià)談，與我們合作(zuò)的機械廠都處(chù)😍在我國磚機制(zhi)造行業前10，且年(nián)銷售額都達到(dao)2億以上，行業内(nei)銷售的磚機都(dou)超過千台，而且(qiě)我們與這些機(jī)械廠都簽訂了(le)戰略性合作協(xie)議，在質量和售(shòu)後是有絕對♌保(bǎo)證的，因爲我們(men)有技術員長期(qi)駐守在合作廠(chǎng)，他們将會負責(ze)平時的保養等(deng)工作，所以機械(xie)絕對不會發生(shēng)經常壞的事情(qing)。

 

第十二、該産品(pǐn)能夠申請到國(guo)家的政策性資(zi)金支持♍嗎？

答：能(néng)，可咨詢當地科(kē)技局和發改委(wei)，目前我司已經(jīng)🌈成功申請到♉380萬(wan)。